한국인 설득의 심리학

한국인 설득의 심리학. 김효창 지음. 바람. 2005-8-15. 반양장본 | 330쪽 | 223*152mm (A5신).

 

지금까지 우리가 배웠던 모든 심리학 이론은 미국인의 심리학이다. 미국인을 대상으로 실험을 실시하고 그 결과를 토대로 이론을 정립한 것이다. 설득 관련 책과 심리학 책들이 많지만, 아무래도 2% 부족한 이유는 남의 눈으로 우리를 바라보았기 때문이다.
이 책은 우리 눈으로 우리 마음을 바라보는 한국인 심리학이다. 체면, 우리, 정, 한, 우쭐, 눈치, 핑계, 의례성, 부자유친 등 기존에는 보기 힘들었던 우리말 심리학 용어들이 등장한다. 다양한 사례와 연구를 바탕으로 한국인의 내면심리와 설득법칙을 다루고 있다.

 

목차

프롤로그 - 최신심리학으로의 초대
책의 구성과 일러두기
감사의 글

1장 체면의 법칙
체면 들여다보기
노무현대통령은 체면을 무시한다
1년차 부장과 5년차 부장의 체면법칙
우쭐대면 다친다
자리의 설득력
체면을 세워줘라
인사고과에 적용되는 체면
체면 벗어나기

2장 부자유친의 법칙
부자유친 들여다보기
부자유친을 이용하는 사람들
아버지는 모범을 보여라
엄마의 법칙
문화마다 다른 육아법칙
부자유친으로 아이들을 설득하라
부자유친 벗어나기

3장 우리 법칙
우리 법칙 들여다보기
우리를 선점하라
준법투쟁은 남남의 법칙
우리끼리를 강조하라
아는 사람에게 도움을 요청하라
우리 법칙이 생긴 이유
한국적 리더십 - 가사불이
우리 법칙 벗어나기

4장 의례성의 법칙
의례성 들여다보기
눈치껏 행동하라
핑계의 심리학
효과적인 핑계설득법
두 번 이상 권하라
일 없으면 먼저 퇴근해!
의례성 벗어나기

5장 정의 법칙
정 들여다보기
정의 법칙은 희생에 비례한다
일부러 한(恨)을 건드리는 고수들
일일이 따지는 것은 금물
함께 고생하라
정 많은 사람, 정 없는 사람
미운정도 정이다
정의 법칙 벗어나기

에필로그 - 한국인 광고의 심리학
참고문헌

저자 김효창

중앙대학교 대학원 심리학 석/박사.  현재 학지사 심리검사연구소 소장